■ 泡体产能：30 万立方米/年

纳米海绵擦的原料是密胺树脂开孔泡沫，先发泡成大块泡体，再模切成片。泡体产能是这条链的天花板，单位用立方米而不是片数，因为它和尺寸无关。30 万立方米/年的泡体产能，换算成常见的 10 厘米见方、2 厘米厚的擦块，是一个相当可观的量级。

看这个数字时要注意一点：产能是按年计的，实际能给你多少，取决于当月的排产。旺季前十几天，工厂的排产表基本是满的，这时候问"能不能加急"，答案往往取决于有没有提前锁量。

■ 后段：10 条自动包装线

纳米海绵擦从模切下线到入仓，要过点数、装袋、贴标、装盒、封箱五道手，用工密度全部压在后段。这一段不顺，前段产能再大也出不了货。

10 条自动包装线解决的就是这一段。自动线的意义不只是快，更重要的是稳定——每包的片数、每箱的装箱数、标签位置都能保持一致，抽检时不用逐箱复核。对于做零售包装的客户，这一点直接决定了终端货架的观感。

■ 储存：10 万平方米

泡体是轻货，占体积不占重量，仓容往往比产能更早成为瓶颈。10 万平方米的储存场地（含 4 万平方米厂房），意味着可以提前备货、可以按客户分区域存放、也可以承接旺季的集中出货。

对采购来说，仓容的实际价值是"能不能压货"。淡季把货做出来存在工厂，旺季直接发，比旺季现做要稳得多。

■ 打样和交期：3 天与 10 天

打样 3 天，量产 10 天出厂。这两个数字是判断一家纳米海绵擦厂家反应速度的基本刻度。打样慢，说明样品要排队等产线空隙；量产慢，说明后段人手不够或者排产没有弹性。

需要注意的是，10 天是量产段的出厂时间，不含运输。海外订单还要加上头程和清关，实际到门时间要按目的地单独算。

■ 四条产品线：不只是纳米海绵擦

这家厂的产品线分四类：纳米海绵擦、温感棉、百洁布与金刚砂、木浆棉。四类产品的用途不同，客户群体也重叠——做清洁用品的采购，往往一次要把几类配齐。

对采购方的好处是一次询价能配齐多条线，减少供应商数量；代价是要接受不同品类的起订量分别计算。

■ 起订量：每个设计 1,000 件

起订量按设计算，1,000 件起。这个量级适合做自有品牌测试市场，也适合区域经销商首批铺货。低于这个量，打样和小批量试产可以单独谈，但单价会高一些。

■ 这些数字该怎么用

拿到一组数字，不要只看大小，要看它们之间是否匹配。泡体产能很大但包装线很少，交期一定卡在后段；仓容很大但打样很慢，说明研发和产线是两张皮。

一家纳米海绵擦厂家的数字如果能互相咬合——产能、后段、仓储、交期四个数在一个合理比例上——这家厂的交付才可能是稳的。数字对不上，问清楚差在哪一段，比反复催交期有用。